처치앤드와이트(CHD)가 바클레이즈 제19회 글로벌 소비재 컨퍼런스에서 2026년 매출 4~5% 성장과 조정 EPS 8% 증대 목표를 제시하며 Evergreen 모델 기반의 중장기 성장 로드맵을 공개했다고 9일 발표했다.

자체 성장률 4% 고수, 경기 방어력 강조

리처드 디어커 CEO는 이번 컨퍼런스에서 변동성이 큰 경제 환경 속에서도 회사의 자체 성장률(Organic Growth) 목표를 4%로 유지하겠다는 자신감을 거듭 강조했다. 그는 "우리의 비즈니스는 어느 경제 환경에서도 잘 운영되고 있으며, 자체 성장률을 지속적으로 관리하고 있다"며 ARM & HAMMER와 THERABREATH 같은 핵심 브랜드의 시장 점유율 확대가 실적 성장의 주요 동력이라고 설명했다.

특히 경영진은 차별화된 브랜드 포트폴리오가 경기 방어적 특성을 갖고 있다는 점을 부각하며, 소비자 신뢰도를 기반으로 한 안정적인 수익 창출 능력을 강조했다. 디어커 CEO는 매출 총 이익률이 향후 100~120bp 개선될 것으로 전망하면서도, 마케팅 투자는 매출의 11% 수준을 일관되게 유지해 브랜드 경쟁력을 지속 강화하겠다는 계획을 밝혔다.

3대 성장 엔진 육성, 매출 목표 최대 2배 확대

처치앤드와이트는 향후 성장을 견인할 3대 핵심 축으로 ARM & HAMMER 사업부, THERABREATH 구강케어 부문, 글로벌 사업 확장을 지목하며 각각 구체적인 매출 목표를 제시했다. ARM & HAMMER 사업은 현재 20억 달러에서 30억 달러로, THERABREATH는 10억 달러에서 15억 달러로, 글로벌 비즈니스는 10억 달러에서 20억 달러로 확대한다는 계획이다.

이는 단순한 수치 목표가 아니라 제품 혁신과 시장 침투 전략의 구체적인 로드맵을 반영한 것이다. 경영진은 소비자들의 새로운 수요를 충족시키기 위한 차별화된 제품 개발에 집중하고 있으며, 특히 프리미엄 세그먼트와 틈새시장에서의 기회 포착에 주력하고 있다고 설명했다. 디어커 CEO는 "우리는 소비자들의 새로운 수요를 충족시키고 자사의 포트폴리오를 더욱 확장할 기회를 찾아가고 있다"며 제품 혁신이 지속 가능한 성장의 핵심이라고 강조했다.

M&A로 성장 가속화, Miss Mouth's 인수 효과 기대

애널리스트들의 가장 큰 관심사는 회사의 M&A 전략과 자본 배분 계획이었다. 처치앤드와이트는 지난 20년간 축적한 인수 노하우를 바탕으로 추가 성장 기회를 모색 중이며, 최근 인수한 Miss Mouth's 브랜드가 특히 주목받고 있다. Miss Mouth's는 얼룩 제거 솔루션 시장에서 강력한 제품력을 보유하고 있으며, 회사의 소비재 포트폴리오 확장에 기여할 것으로 기대된다.

CFO는 재무 건전성을 유지하면서도 성장 기회를 확보하기 위해 배당금 지급 관행을 지속하는 동시에 전략적 인수에 필요한 재무적 여력을 확보하고 있다고 밝혔다. 그는 "우리는 배당금 지급 관행을 지속적으로 유지하면서도, 성장 기회를 확보하기 위해 재무적 목표를 세우고 이를 실현하기 위해 노력하고 있다"고 덧붙였다.

한편 애널리스트들은 상승하는 운송 비용이 수익성에 미칠 영향에 대해 질문했으며, 디어커 CEO는 생산성 향상을 통해 비용 압박에 대응하고 있다고 답변했다.

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