허쉬(HSY)가 9월 10일 Barclays 글로벌 소비재 컨퍼런스에서 2026~2027년 매출 성장과 수익성 회복에 대한 강한 자신감을 표명했다. 커크 태너 CEO와 데이브 훌레이스 CFO는 전년 대비 약 1포인트 개선된 성과를 강조하며, 소비자 수요 증가와 혁신적인 제품 라인업을 성장 동력으로 제시했다.

2분기 실적 서프라이즈, 가격 안정화가 물량 회복 이끌어

태너 CEO는 2분기 실적이 예상을 상회한 배경으로 가격 탄력성 개선을 꼽았다. 애널리스트 앤드류 라자의 질문에 그는 "가격이 안정화되면서 긍정적인 물량 추세가 나타났다"며 "향후 매출이 더욱 개선될 것"이라고 답했다.

회사는 2분기 동안 자체 성장률과 주당순이익(EPS) 모두에서 높은 성과를 기록했으며, 이를 연간 가이드라인 내에서 조정하고 있다. 특히 EFES와의 협업을 통한 기능성 스낵 제품군 출시는 새로운 성장 가능성을 열고 있다는 평가다.

태너 CEO는 "수익성 회복을 위한 분명한 목표를 가지고 있으며, 매출 성장을 통해 미래 투자를 지속할 것"이라며 "2026년 약속한 성과를 지속 가능하게 유지하고 있다"고 강조했다. 회사는 R&D 투자를 확대해 고객 경험을 강화하고, 이를 브랜드 충성도 제고로 연결한다는 전략이다.

하반기 시즌 마케팅과 매크로 리스크 대응 전략

훌레이스 CFO는 성장 기조 유지를 위한 전략으로 소비자 선호도 변화에 대한 면밀한 연구를 꼽았다. 그는 "소비자들이 현재 어떤 대안을 선호하는지 잘 연구하고 있으며, 매크로 환경 변동에 대비해 매우 신중하게 접근하고 있다"고 밝혔다.

회사는 하반기 할로윈 시즌 마케팅을 통해 매출을 극대화할 계획이다. 스낵 부문에서의 점유율 확대를 위한 계획도 수립했으며, 저소득 소비자층에서도 높은 성과를 달성할 것으로 기대하고 있다.

지난 몇 년간 ESG 관점에서 긍정적인 평가를 받아온 허쉬는 지속 가능한 공급망 구축에도 힘쓰고 있다. 이는 장기적인 브랜드 가치 제고와 직결된다는 판단이다.

국제 시장 확대, 리시즈로 영국 공략 강화

태너 CEO는 국제 시장 성장 가능성에 대해서도 언급했다. 그는 브라질과 영국 시장에서의 기회를 지속적으로 탐색하고 있다며, 특히 "리시즈를 통해 영국 진출을 강화할 것"이라고 밝혔다.

회사는 2026년 종료 전까지 브랜드 강화와 혁신적인 제품 출시를 통해 시장 점유율을 회복한다는 목표다. 경영진은 이번 컨퍼런스에서 매출 성장 로드맵과 수익성 개선 경로를 구체적으로 제시하며, 투자자들의 신뢰 회복에 주력했다는 평가를 받고 있다.

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