콜게이트파몰리브(CL)가 9월 9일 바클레이즈 제19회 글로벌 소비재 컨퍼런스에서 2030 전략 첫 해를 맞아 프리미엄화와 AI 기반 수익 성장 관리를 핵심으로 하는 전략적 리셋을 발표했다.

노엘 월리스 회장은 향후 수년간 투자와 혁신을 통해 자사 제품의 프리미엄화를 가속화하고, AI와 분석 능력을 기반으로 한 수익 성장 관리 전략을 추진할 것이라고 밝혔다. 특히 아시아와 라틴아메리카에서의 카테고리 성장이 실적에 크게 기여했으며, 전체 매출 성장을 위해 주거 시장 내 침투율과 시장 점유율 확대가 가장 중요한 지표라고 강조했다.

프리미엄화 전략과 AI 기반 수익관리 시스템 구축

월리스 회장은 2030 전략 기간 동안 추진하는 가장 큰 변화로 AI와 분석 능력을 기반으로 한 수익 성장 관리 전략을 꼽았다. 이는 단순한 가격 인상이 아닌, 데이터 기반의 정교한 가격 정책과 제품 포트폴리오 최적화를 통해 수익성을 극대화하겠다는 의도다.

회사는 프리미엄 제품에 대한 소비자 수요가 높아질 것이라는 낙관적 전망 아래, 향후 몇 년간 혁신 투자를 집중할 계획이다. 특히 소비자의 자연스러운 구매 패턴 변화를 감지하면서 프리미엄 제품군 확대가 성장 동력이 될 것으로 판단하고 있다.

북미 시장에서는 경쟁 심화로 어려움을 겪고 있지만, 쿠폰과 할인 정책을 신중히 조정해 시장 점유율을 방어하겠다는 전략을 제시했다. 안정적 수익성을 바탕으로 제품 수준에서 경쟁력을 재점검하며, 성장 가능한 시장에 맞춰 프리미엄 혁신을 강화할 방침이다.

2030 전략 첫 해, 침투율과 점유율이 핵심 지표

월리스 회장은 2026년을 2030 전략의 첫 해로 규정하며, 전체 매출 성장을 위한 주요 지표로 주거 시장 내 침투율과 시장 점유율을 제시했다. 이는 단순 매출액 증가보다 시장 내 입지 강화가 중장기 성장의 핵심이라는 판단에서다.

아시아와 라틴아메리카에서의 카테고리 성장은 이번 실적의 주요 성과로 꼽혔다. 회사는 이들 지역에서의 성공 모델을 다른 시장에도 적용해 글로벌 성장을 가속화할 계획이다.

북미 시장의 경우 특정 소매업체에서 쿠폰 정책을 적용해 보다 적극적인 성장을 추구하겠다는 의지를 보였다. 월리스 회장은 가격 상승 없이 자생적인 판매량 증가가 가능할 것이라고 자신하며, 가격 변수와 원자재 비용 관리 능력을 입증하겠다고 밝혔다.

애널리스트 질의응답: 카테고리 성장 둔화 시나리오 대응 전략

질의응답 세션에서 월리스 회장은 고객 요구에 빠르게 부응하기 위한 혁신적 접근 방식을 지속 개발 중이며, 프리미엄화를 통해 더 나은 가치를 제공하는 데 집중하고 있다고 강조했다.

향후 12개월 동안 카테고리 성장이 부진할 경우 어떻게 대응할 것인가라는 질문에 대해 월리스는 카테고리의 잠재력을 살리기 위해 유연성을 적극 발휘할 것이라고 답변했다. 이는 시장 상황에 따라 전술적 조정이 가능하다는 자신감의 표현으로 해석된다.

북미에서의 전략적 리셋과 프리미엄 혁신의 필요성을 재강조하며, 프리미엄 제품군을 확대하고 성장 가능한 시장에 맞춰 경쟁력을 키우겠다는 의지를 분명히 했다. 판매량과 가격의 균형 측면에서도 가격 인상 없이 판매량 증가로 성장을 달성할 수 있다는 확신을 드러냈다.

콜게이트파몰리브는 이번 컨퍼런스를 통해 2030 전략의 구체적 방향성을 제시하며, 프리미엄화와 AI 기반 수익관리를 통한 지속 가능한 성장 모델을 구축하겠다는 의지를 투자자들에게 전달했다.

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