알파벳A(구글)(GOOGL)이 클라우드 부문에서 신규 고객 유치 전년 대비 2배 이상 증가하며 포츈 100대 기업 중 90%를 확보하는 성과를 거뒀다고 9월 8일 골드만삭스 커뮤니카포리아 + 기술 컨퍼런스에서 발표했다.

차별화 전략과 TPU 경쟁력 강조한 쿠리안

구글 클라우드 CEO 토마스 쿠리안은 이번 컨퍼런스에서 자신감 넘치는 어조로 클라우드 사업의 성장 모멘텀을 강조했다. 그는 '차별화'와 '고객 가치'라는 키워드를 반복하며, 경쟁사 대비 우위를 점하고 있다는 점을 부각했다.

쿠리안이 가장 강조한 부분은 자체 개발 실리콘 칩인 TPU(Tensor Processing Unit)의 기술적 우수성이다. 그는 TPU가 다양한 AI 모델의 학습과 추론 작업에서 비용 효율성과 성능 면에서 탁월하다고 설명하며, 이를 통해 고객들이 데이터 처리 비용을 크게 절감할 수 있다고 강조했다.

특히 신규 고객 유치에서 전년 대비 2배 이상 성장했다는 수치는 구글 클라우드가 AWS, 마이크로소프트 애저와의 경쟁에서 점유율을 빠르게 확대하고 있음을 시사한다. 포츈 100대 기업 중 90%가 구글의 클라우드 서비스와 AI 제품을 사용하고 있다는 점도 기업 고객 기반의 탄탄함을 입증하는 지표다.

제미니 플랫폼 확장과 탄력적 가격 정책 예고

쿠리안은 중장기 전략으로 제미니(Gemini) AI 플랫폼을 통한 서비스 확장 계획을 구체화했다. 제미니는 구글의 차세대 멀티모달 AI 모델로, 기업 고객들이 자사 데이터를 활용해 맞춤형 AI 솔루션을 구축할 수 있도록 지원하는 핵심 플랫폼이다.

그는 다양한 산업군의 고객들이 제미니를 통해 업무 효율성을 높이고 새로운 비즈니스 가치를 창출하고 있다고 설명했다. 특히 고객 생애 가치(Customer Lifetime Value) 증대에 긍정적 영향을 미치고 있다는 점을 부각하며, 단순한 인프라 제공을 넘어 고객 비즈니스 성장의 파트너로 자리매김하겠다는 의지를 드러냈다.

또한 AI 가속기에 대한 탄력적 가격 정책 도입 계획도 언급했다. 다양한 유형의 AI 모델과 워크로드에 맞춰 최적화된 가속기를 제공하고, 고객의 예산과 성능 요구에 따라 유연한 가격 옵션을 제시하겠다는 전략이다. 이는 클라우드 비용 부담을 우려하는 기업 고객들을 공략하기 위한 공격적 행보로 해석된다.

보안 강화와 AI 리스크 대응 질의에 명확한 답변

Q&A 세션에서 애널리스트들은 AI 가속기 수요 전망과 사이버 보안 리스크 관리에 집중적으로 질문했다. 특히 AI 시스템 확대에 따른 보안 취약점 우려가 제기됐다.

쿠리안은 이에 대해 명확하고 구체적인 답변을 제시했다. 그는 Wiz 인수를 통해 클라우드 보안 솔루션을 대폭 강화했다고 밝히며, AI 시스템의 잠재적 위협으로부터 고객을 보호하기 위한 다층 방어 체계를 구축하고 있다고 설명했다.

TPU의 자사 시스템 도입 전략에 대한 질문에는 데이터 처리 효율성과 비용 절감 효과를 재차 강조하며, 하드웨어-소프트웨어 통합 최적화가 경쟁 우위의 핵심이라고 답했다. 그는 회피 없이 수치와 전략을 구체적으로 제시하며 투자자들의 우려를 불식시키려 노력했다.

마무리 발언에서 쿠리안은 고객 맞춤형 차별화 솔루션 제공의 중요성을 다시 한번 강조하며, 모든 고객이 AI를 통해 최상의 결과를 얻을 수 있도록 지원하겠다고 다짐했다. 구글 클라우드는 신규 고객 확대와 기존 고객 관계 심화를 통해 매출 성장을 가속화한다는 계획이다.

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