오션파워테크놀러지스(OPTT)가 2026 회계연도 수주잔고가 전년 대비 58% 증가한 1980만 달러를 기록하며 방위 및 국가 안보 분야에서 사업 기반을 확대하고 있다고 7월 25일 발표했다. 연간 매출은 410만 달러로 전년 590만 달러 대비 감소했지만, 급증한 수주잔고는 향후 매출 전환 가능성을 시사한다.

통합 운영 역량 강조하며 전략적 투자 단행

필리프 스트랫만 CEO는 이번 어닝콜에서 지난 12개월간의 성과를 강조하며 회사의 전략적 방향이 통합 운영 역량 제공에 집중되어 있다고 밝혔다. 그는 정보통신기술(IT)과 에너지 인프라의 융합이 가속화되면서 고객들이 점점 더 통합된 운영 솔루션을 요구하고 있다고 설명했다.

스트랫만 CEO는 방위 및 국가 안보 분야에서의 역량 강화를 위한 투자가 단기적으로는 수익성에 부담을 주었지만, 장기적으로는 고객 요구를 더 효과적으로 충족시킬 수 있는 기반을 마련했다는 점을 강조했다. 특히 수주잔고의 대폭 증가는 회사가 이 분야에서 신뢰를 구축하고 있다는 증거로 해석된다.

CEO는 AI 기반 해양 자율 플랫폼 개발과 국제 사업 확장을 통해 운영 기반을 강화할 계획이라고 밝혔다. 회사는 다각적인 채널을 통해 추가 계약 체결을 추진하며 고객 기반 확대에 주력하고 있다.

전략적 계약으로 단기 마진 압박, 장기 성장 기반 구축

로버트 파워스 CFO는 2026 회계연도 실적 설명에서 전략적 계약 확보 과정에서 발생한 낮은 마진을 언급했다. 매출 총손실은 810만 달러에 달했으며, 이는 방위 및 국가 안보 분야 진입을 위한 초기 투자 비용이 반영된 결과다.

파워스 CFO는 이러한 단기적 수익성 저하가 장기적 성장을 위한 전략적 선택이었다고 설명했다. 회사는 고마진 프로젝트보다는 고객 관계 강화와 시장 입지 확보에 우선순위를 두었으며, 이를 통해 향후 지속 가능한 수익 창출 기반을 마련했다는 입장이다.

긍정적인 신호로는 운영 효율성 개선이 꼽힌다. 매출채권과 재고가 감소하면서 운영비용 관리가 개선되었고, 이는 회사의 현금 흐름 관리 능력이 향상되고 있음을 보여준다. 경영진은 수주잔고의 높은 전환율을 고려할 때 향후 분기에 매출 회복이 기대된다는 전망을 내놓았다.

DHS 계약과 반복 수익 모델 구축에 집중

Q&A 세션에서 애널리스트들은 판매 파이프라인과 현금 관리 계획에 대해 집중적으로 질문했다. 스트랫만 CEO는 방위 및 국가 안보 분야에서의 실적을 강조하며 수주잔고 전환율이 높다는 점을 재확인했다.

특히 주목받은 부분은 미 국토안보부(DHS) 계약이다. 이 계약에는 반복 서비스 구성 요소가 포함되어 있어 일회성 프로젝트가 아닌 지속적인 수익 창출이 가능하다. 경영진은 이러한 반복 수익 모델이 회사의 매출 안정성을 높이고 예측 가능성을 개선할 것으로 기대하고 있다.

애널리스트들이 현금 소진 우려를 제기하자, 파워스 CFO는 매출채권 회수 개선과 재고 관리 효율화로 운영 현금 흐름이 개선되고 있다고 답변했다. 그는 수주잔고가 매출로 전환되면서 현금 유입이 증가할 것으로 예상했다.

경영진은 고객과의 관계 강화를 통해 지속 가능한 성장 가능성을 높이고 있으며, 전략적 접근을 통해 추가 계약 확보에 나설 계획이라고 밝혔다. 회사는 단기적 실적 부진에도 불구하고 장기적 성장 기대감을 강조하며 어닝콜을 마무리했다.

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