바셋퍼니쳐인더스트리즈(BSET)가 2026 회계연도 2분기 총 매출 8,380만 달러를 기록했으며, 소매 부문에서 130만 달러 증가하는 등 긍정적 전환 신호를 보였다고 7월 3일 발표했다. 영업이익은 220만 달러로 매출의 2.7%를 차지했으며, 희석 주당순이익은 0.24달러로 전년 대비 증가했다.

메모리얼데이 프로모션 효과, 소매 모멘텀 전환 신호 포착

CFO 존 다니엘은 2분기 소매 매출이 9.5% 증가하며 긍정적 전환점을 맞았다고 강조했다. 특히 메모리얼데이 프로모션이 예상을 뛰어넘는 성과를 거두며 매장 방문객 수가 전년 대비 4% 증가한 점이 주목된다.

다니엘 CFO는 이러한 트래픽 증가 추세가 6월에도 지속되고 있다며, 소비자 수요 회복의 초기 신호로 해석했다. 도매 부문에서는 주문량이 5.2% 증가했으나 출하량은 2% 감소해 총 매출은 전년 대비 50만 달러 줄어든 8,380만 달러를 기록했다.

그러나 회사는 운영 효율성 개선에 집중해 2분기 동안 740만 달러의 현금을 창출하는 데 성공했다. 판매 및 관리비는 매출의 53.3%를 차지했지만, 신규 매장 개설 비용을 제외하면 실질적으로 감소세를 나타냈다는 점에서 비용 통제 능력을 입증했다.

AI 마케팅과 고가 제품 전략, 마진 개선 로드맵 제시

로버트 스필만 회장 겸 CEO는 향후 주택 시장 개선에 따른 가구 수요 증가 가능성을 언급하며, 소매 매출 레버리지 확대 전략을 제시했다. 특히 인공지능 기반 고객 맞춤형 마케팅 강화를 통해 구매 전환율을 높이겠다는 중장기 계획을 밝혔다.

스필만 회장은 고객 트래픽 증가와 소통 강화가 핵심 성장 동력이라고 판단하고 있으며, 이를 위한 디지털 마케팅 투자를 확대할 방침이다. 또한 고급 가격대 제품 판매가 증가하고 있다는 점에 주목하며, 7월부터 리테일 마진을 상향 조정하는 공격적 가격 전략을 시행할 계획이라고 밝혔다.

회사는 신시내티와 올랜도에 신규 매장을 개설하고 기존 매장 배치를 최적화하는 등 물리적 접점 확대에도 나서고 있다. CFO 다니엘은 3분기부터 판매관리비 측면에서 효율성 개선이 가시화될 것으로 전망하며, 소비자 수요에 부합하는 제품 공급을 지속하겠다고 강조했다.

애널리스트 질문에 도매 개선·마진 상승 자신감 표명

Q&A 세션에서 애널리스트들은 소매 매출 증가세의 지속 가능성과 마진 압박 요인에 대해 집중적으로 질문했다. 스필만 회장은 도매 부문의 주문 흐름이 개선되고 있으며, 출하량 증가로 이어질 것이라는 자신감을 표명했다.

특히 고가 제품 판매 비중 확대가 긍정적 반응을 얻고 있다는 점을 근거로, 향후 더욱 공격적인 가격 책정을 통해 마진을 끌어올릴 수 있다고 답변했다. 7월 중 리테일 마진 개선 조치를 단행할 예정이며, 이는 분기 실적에 즉각 반영될 것으로 기대된다.

경영진은 기존 고객의 재구매율과 신규 고객 전환율 모두 개선되고 있다고 설명하며, 매장 방문객 증가 트렌드가 실제 매출로 연결되는 구조를 구축하고 있다고 강조했다. 회사는 온라인 채널 개선과 매장 네트워크 확대를 병행하며 옴니채널 전략을 강화해 주주 가치 증대에 집중하겠다는 의지를 재확인했다.

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