아플락(AFL)이 6월 9일 모건 스탠리 미국 금융 회의에서 일본 시장의 보험료 수입이 부정적 성장세를 보였음을 인정하면서도, 신상품 출시와 시장 적응 전략을 통해 양대 시장에서 재성장 발판을 마련하고 있다고 밝혔다.

일본 사업 수익성 방어…신상품 츠미타스가 돌파구

버질 밀러 사장은 이날 컨퍼런스에서 아플락의 최대 사업 부문인 일본 시장이 팬데믹 이후에도 견고한 기초를 유지하고 있다고 강조했다. 다만 보험료 수입이 마이너스 성장을 기록한 점은 솔직히 인정하며, 이를 극복하기 위한 적응과 혁신 전략을 제시했다.

밀러 사장은 최근 출시한 자산 축적 상품 '츠미타스(Tsumitasu)'를 핵심 사례로 제시했다. 그는 이 상품이 일본 시장의 니즈를 정확히 충족시키고 있으며, 지속적인 신제품 출시를 통해 시장 점유율 회복에 나서고 있다고 설명했다. 일본은 미국과 함께 세계 2대 보험 시장이지만, 고령화와 저성장 기조 속에서 전통적 보험 상품의 수요가 둔화된 상황이다. 이에 아플락은 저축성 보험과 자산 관리형 상품으로 포트폴리오를 전환하며 수익성 방어에 집중하고 있다.

미국 시장 확장과 글로벌 성장 로드맵 제시

맥스 브로드 CFO는 미국 시장에서의 성장 기회를 강조하며, 회사가 양대 시장에서 균형 잡힌 성장 전략을 추진 중이라고 밝혔다. 미국 시장은 아플락의 두 번째 핵심 축으로, 경제 회복과 함께 보험 수요가 증가할 것으로 전망되는 만큼 제품 라인업 확대와 디지털 채널 강화에 투자를 집중하고 있다.

밀러 사장은 글로벌 경제 회복 국면에서 보험 수요가 재상승할 것이라는 기대감을 표명하며, 아플락이 보유한 브랜드 인지도와 유통망을 활용해 시장 리더십을 더욱 공고히 하겠다는 의지를 밝혔다. 특히 일본에서 축적한 장기 계약 관리 노하우와 미국에서의 디지털 혁신 역량을 결합해 차별화된 고객 경험을 제공할 계획이다.

애널리스트 질의, 성장 지속성에 집중…경영진 자신감 표명

모건 스탠리의 지안 황 애널리스트는 Q&A 세션에서 일본과 미국 양 시장에서의 구체적인 성장 기회에 대해 질문했다. 밀러 사장은 츠미타스와 같은 시장 맞춤형 신상품이 고객 반응을 얻고 있으며, 앞으로도 지속적인 제품 혁신을 통해 성장 모멘텀을 확보할 것이라고 답변했다.

경영진은 일본 시장의 단기 역풍에도 불구하고 장기 계약 기반의 안정적 현금흐름과 미국 시장의 성장 잠재력이 회사의 지속 가능한 성장을 뒷받침할 것이라는 자신감을 드러냈다. 또한 글로벌 포트폴리오 다각화를 통해 지역별 리스크를 분산하고, 자본 효율성을 극대화하는 전략을 강조했다.

이번 컨퍼런스는 아플락이 시장 변화에 능동적으로 대응하며, 제품 혁신과 시장 적응력을 통해 재성장 경로를 모색하고 있음을 확인시킨 자리로 평가된다.

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