엑셀릭시스(EXEL)가 신약 후보물질 Zanza의 3차선 대장암 적응증에 대한 12월 PDUFA 승인을 앞두고 다양한 종양 치료제로의 확장 전략을 본격화하고 있다고 20일 스티펠 가상 포럼에서 밝혔다.

회사의 전략 부문 수석 부사장 앤드류 피터스는 이날 포럼에서 Zanza가 단일 적응증을 넘어 여러 종양 유형을 타깃으로 하는 프랜차이즈 치료제로 발전하고 있다고 강조했다.

Zanza, 후속선 치료제로 시장 진입 후 치료 라인 확장 전략

피터스 부사장은 Zanza의 핵심 개발 전략이 '치료 라인의 점진적 확장'임을 분명히 했다. 회사는 우선 3차선 대장암 환자를 대상으로 한 STELLAR-303 임상 데이터를 기반으로 12월 FDA 승인을 목표로 하고 있으며, 이후 2차선 및 1차선으로 적응증을 넓혀갈 계획이다.

그는 Zanza가 후속선 환자 집단에서 가장 강력한 가치 제안을 보여줄 것이라는 질문에 긍정적인 답변을 제시했다. 특히 기존 치료제에 실패한 환자들에게 새로운 치료 옵션을 제공할 수 있다는 점에서 차별화된 시장 포지셔닝이 가능하다고 설명했다.

피터스는 Zanza의 가치 제안을 구체화하며, 이 치료제가 대장암뿐 아니라 다른 고형암에서도 유망한 결과를 보이고 있어 장기적으로 다중 적응증 포트폴리오로 성장할 수 있는 잠재력을 지녔다고 강조했다. 회사는 연구개발 데이에서도 이러한 프랜차이즈 개념을 중점적으로 다루며 투자자들에게 Zanza의 확장 가능성을 지속적으로 어필하고 있다.

대장암 치료 시장 내 포지셔닝과 마케팅 전략 공개

질의응답 세션에서 피터스는 Zanza가 경쟁이 치열한 대장암 치료 시장에서 어떻게 차별화될 것인지에 대한 구체적인 비전을 제시했다. 그는 Zanza의 작용 메커니즘과 안전성 프로파일이 기존 치료제들과 차별화되는 혁신적 접근 방식이라고 설명하며, 이를 통해 시장 점유율 확대가 가능할 것으로 전망했다.

회사는 FDA 승인 이후 적극적인 마케팅 활동을 통해 종양 전문의들에게 Zanza의 임상적 가치를 알리고, 특히 3차선 이후 치료 옵션이 제한적인 환자들을 위한 표준 치료제로 자리매김하겠다는 계획을 밝혔다.

피터스는 Zanza 외에도 회사 파이프라인에 포함된 다른 신약 후보물질들의 개발 진행 상황을 간략히 언급하며, 이들 역시 임상시험에서 긍정적인 데이터를 보이고 있어 엑셀릭시스의 장기 성장 동력으로 작용할 것이라고 덧붙였다.

애널리스트들의 파이프라인 다각화 질문에 자신감 표출

포럼에 참석한 애널리스트들은 Zanza 이외의 파이프라인 후보물질들에 대해 집중적으로 질문했다. 피터스는 이에 대해 회사가 Zanza 중심의 단일 제품 의존도를 낮추기 위해 여러 신약 후보들을 동시 개발 중이며, 이들 중 일부는 이미 임상 2상 및 3상 단계에 진입해 유의미한 데이터를 생성하고 있다고 답변했다.

그는 이러한 후보물질들이 각기 다른 종양 유형과 치료 라인을 타깃으로 하고 있어 포트폴리오 다각화 측면에서 투자자들에게 충분한 매력을 제공할 수 있다고 강조했다. 또한 R&D 팀과의 긴밀한 협의를 통해 임상 전략을 최적화하고 있으며, 향후 수개월 내 추가 임상 데이터가 공개될 예정이라고 밝혔다.

피터스는 엑셀릭시스가 Zanza의 성공적인 시장 진입을 발판으로 종양 치료 분야에서 선도적인 위치를 확보하고, 지속 가능한 성장을 이어갈 수 있는 탄탄한 기반을 구축했다고 자신했다. 그는 회사의 혁신적인 연구개발 역량과 전략적 실행력이 투자자 신뢰를 더욱 공고히 할 것이라며 포럼을 마무리했다.

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