버터플라이네트워크(BFLY)가 5월 12일 뱅크오브아메리카 글로벌 헬스케어 컨퍼런스에서 반도체 기반 초음파 기술을 통해 전 세계 의료 사각지대 해소에 나선다는 전략을 공개했다.

조셉 드비보 CEO는 현재 전 세계 인구의 3분의 2가 의료 이미징에 접근하지 못하고 있다는 점을 지적하며, 환자의 위치에서 즉각적인 초음파 검사를 가능하게 하는 점진적 초음파 시스템(Point-of-Care Ultrasound)을 핵심 성장 동력으로 제시했다.

반도체 기술 기반 차별화로 의료 이미징 질 향상 전략

드비보 CEO는 이번 컨퍼런스에서 버터플라이네트워크의 초음파 장치가 기존 압전 방식이 아닌 반도체 칩 기반으로 설계돼 음향을 동적으로 전달할 수 있다는 점을 강조했다. 이는 의료 이미징의 질을 크게 향상시키는 동시에 의료진에게 실시간으로 보다 정확한 정보를 제공해 진단 정확도를 높인다는 설명이다.

CEO는 병원 방문 없이도 환자가 있는 현장에서 즉시 초음파 검사가 이루어질 수 있도록 하는 것이 핵심 목표라고 밝혔다. 특히 중증 환자의 조기 진단을 통해 치료 비용을 절감하고 의료 서비스 질을 개선할 수 있다는 점을 반복적으로 언급하며, 의료 접근성 확대가 회사의 최우선 과제임을 분명히 했다.

회사는 반도체 기술을 활용한 초음파 장치의 기술적 우위를 바탕으로 기존 대형 의료 장비 대비 휴대성과 비용 효율성을 동시에 확보했다는 점을 경쟁 우위로 내세웠다. 드비보 CEO는 이러한 기술 혁신이 의료 전문가들의 의사결정 질을 높이고, 궁극적으로 전 세계 보건 시스템에 긍정적 영향을 미칠 것으로 전망했다.

지속적 연구개발 투자로 시장 점유율 확대 계획

드비보 CEO는 현재 모델이 환자 관리에 미치는 긍정적 영향을 강조하면서, 지속적인 연구개발 투자를 통해 향후 시장 점유율을 확대할 계획이라고 밝혔다. 구체적인 투자 규모나 목표 수치는 제시하지 않았으나, 기술 개발에 대한 회사의 강한 의지를 재확인했다.

CEO는 의료 이미징 시장에서 접근성이 낮은 지역을 주요 타겟으로 삼고 있으며, 이를 통해 미개척 시장에서의 성장 기회를 포착하겠다는 전략을 제시했다. 특히 병원 중심의 의료 시스템에서 벗어나 환자 중심의 분산형 의료 모델로의 전환을 가속화하겠다는 비전을 강조했다.

회사는 임상 데이터 축적을 통해 제품의 효과성을 입증하는 동시에, 의료진과 환자 모두에게 가치를 제공하는 비즈니스 모델을 구축하고 있다는 점을 어필했다.

데이터 안전성과 차별화 전략에 대한 애널리스트 질의 집중

Q&A 세션에서 애널리스트들은 의료 데이터 안전성, 제품의 차별화 전략, 환자 피드백을 통한 서비스 향상 방법에 대해 집중적으로 질문했다. 드비보 CEO는 각 질문에 대해 포괄적으로 답변하며 회사의 성장 전략을 재확인했다.

의료 데이터 안전성에 대한 질문에 대해서는 데이터 보호 체계가 마련돼 있으며, 관련 규제를 준수하고 있다고 답변했다. 제품 차별화 전략 관련 질문에서는 반도체 기반 기술이 기존 초음파 장비 대비 뛰어난 휴대성과 비용 효율성을 제공한다는 점을 다시 한번 강조했다.

환자 피드백 활용 방안에 대해서는 실제 사용 데이터와 의료진 피드백을 제품 개선에 지속적으로 반영하고 있다고 설명했다. 다만 구체적인 피드백 사례나 개선 지표는 제시하지 않아, 실제 시장 반응에 대한 정량적 평가는 제한적이었다.

애널리스트들의 질문은 주로 회사의 장기 성장 가능성과 경쟁 우위 지속성에 초점이 맞춰졌으며, CEO는 기술 혁신과 의료 접근성 개선이라는 두 축을 중심으로 성장 동력을 확보하고 있다는 점을 반복 강조하며 시장의 우려를 불식시키려 했다.

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