보이드게이밍(BYD)이 2026년 1분기 매출 10억 달러, EBITDA 1억5000만 달러를 기록하며 각각 전년 대비 15%, 10% 성장했다고 4월 24일 발표했다. 키스 스미스 CEO는 고객 기반 확장과 신규 게임 등록이 성장을 견인했다고 밝혔다.

고객 유치 전략과 원가 효율화로 두 자릿수 성장 달성

스미스 CEO는 이번 실적 발표에서 '고객 기반 확대'와 '신규 게임'을 반복적으로 강조하며 자신감 넘치는 어조를 유지했다. 그는 "매출과 EBITDA 모두에서 긍정적인 성과를 거뒀다"며 1분기 성과에 대한 만족감을 표했다.

조시 히르스버그 CFO는 EBITDA 10% 성장의 핵심 동력으로 원가 절감과 운영 효율성 개선을 지목했다. 회사는 이번 분기 동안 출시한 신규 게임들이 고객 유치에 성공적으로 기여했다고 설명했다.

경영진의 발언에서 주목할 점은 '효율화'와 '고객 경험'이라는 두 키워드가 동시에 강조됐다는 것이다. 이는 보이드게이밍이 비용 통제를 유지하면서도 성장 모멘텀을 확보하는 균형 전략을 추구하고 있음을 시사한다.

연말 42억 달러, 2027년 20% 유기적 성장 목표 제시

스미스 CEO는 2026년 남은 기간 동안 유사한 성장세가 지속될 것으로 전망하며, 연간 매출 목표를 42억 달러 이상으로 설정했다. 1분기 실적을 감안하면 분기당 평균 10억 달러 이상의 매출을 유지해야 달성 가능한 수치다.

더 주목할 만한 점은 2027년 가이던스다. 스미스 CEO는 내년에 자체 성장만으로 20%의 추가 성장을 목표로 한다고 밝혔다. 이는 M&A 없이 순수하게 기존 사업 확장과 신규 게임 출시만으로 50억 달러 수준의 매출을 달성하겠다는 야심찬 계획이다.

경영진은 기술 투자와 마케팅 전략 확대를 통해 고객 경험을 지속적으로 향상시킬 계획이며, 신규 시장 진출에도 긍정적인 입장을 보였다. 구체적인 시장명이나 진출 시기는 언급되지 않았지만, 회사가 지리적 확장을 성장 전략의 한 축으로 고려하고 있음을 확인할 수 있다.

판촉 전략과 로열티 프로그램, 장기 성장의 핵심 무기

트루이스트 증권의 배리 조나스 애널리스트는 Q&A 세션에서 판촉 활동과 고객 로열티 프로그램의 효과에 대해 질문했다. 이는 게이밍 업계에서 고객 획득 비용 증가가 주요 우려 사항이라는 점을 반영한 질문이었다.

스미스 CEO는 "판촉 전략이 고객 유치에 중요한 역할을 하고 있으며, 고객 로열티 프로그램을 통해 장기적인 관계를 유지하는 것이 중요하다"고 답변했다. 그는 단기적인 고객 획득보다 장기적인 고객 생애 가치(LTV) 극대화에 초점을 맞추고 있음을 시사했다.

애널리스트들의 질문은 대체로 성장 지속 가능성에 집중됐으며, 경영진은 명확한 수치와 전략을 제시하며 시장 우려를 불식시켰다. 특히 "강력한 브랜드와 고객 신뢰를 바탕으로 지속 가능한 성장을 추구할 것"이라는 스미스 CEO의 마무리 발언은 회사가 방어적 태도보다는 공격적 성장 기조를 유지하고 있음을 보여준다.

이번 어닝콜은 시장에 보이드게이밍의 성장 모멘텀이 견고하다는 신호를 전달하며, 향후 실적에 대한 투자자 기대감을 높이는 계기가 됐다. 최신 실적 보러가기