폴스타오토모티브홀딩(PSNY)이 2025년 연간 소매 판매 6만100대를 기록하며 전년 대비 34% 성장했다고 4월 17일 발표했다. 회사는 판매 거점을 140개에서 210개로 확대하고 10억 달러 외부 자본 조달을 완료하며 공격적 성장 기반을 다졌다.

목표 달성과 거점 확대로 성장 가속 전략 공개

마이클 로셸러 CEO는 이번 어닝콜에서 연간 판매 성장률이 목표치인 30~35% 범위를 충족했다는 점을 강조하며 자신감 넘치는 어조를 유지했다. 그는 판매 거점 확대를 핵심 전략으로 제시하며 2025년 말까지 250개 판매점 구축 목표를 밝혔다.

경영진은 '현지화'와 '다변화'라는 키워드를 반복적으로 언급했다. 특히 공급망 다변화를 통해 지정학적 리스크에 대응하고, 유럽 시장에서의 현지 생산 확대로 관세 압박을 회피하겠다는 전략을 구체화했다. 폴스타 3와 5 모델에 대한 기술 리더십 강화 의지도 뚜렷했다.

폴스타 3는 800볼트 아키텍처 기반으로 최대 350킬로와트 충전 속도를 구현했으며, 구글 라이브 레인 가이던스를 업계 최초로 통합해 차별화된 고객 경험을 제공한다는 점을 부각했다. 10억 달러 외부 자본 조달 완료는 재무 안정성 확보를 위한 선제적 조치로 해석되며, 향후 신모델 개발과 생산 능력 확대에 투입될 것으로 보인다.

폴스타 4 판매 호조 속 가격 압박은 과제로 남아

장프랑수아 마디 CFO는 2025년 매출 증가와 함께 매출총이익이 크게 개선됐다고 보고했다. 폴스타 4가 전체 매출의 상당 부분을 차지하며 성장을 견인했다는 분석이다. 유럽 시장에서는 영국, 스웨덴, 독일을 중심으로 강세를 보였다.

다만 경영진은 가격 압박 문제를 솔직히 인정했다. 전기차 시장 전반의 경쟁 심화로 가격 인하 압력이 지속되고 있으며, 특히 미국 시장에서는 정부 정책 변화가 불확실성을 키우고 있다는 점을 지적했다.

2026년 1분기 소매 판매는 1만3100대로 전년 대비 7% 성장했다. CFO는 폴스타 4의 판매 비중 증가가 수익성 개선에 긍정적 영향을 미칠 것이라고 전망했다. 2026년 연간 소매 판매 성장률 가이던스는 한 자릿수 중반으로 제시됐으며, 이는 신모델 출시 효과와 판매망 확대가 반영된 수치다.

관세 리스크 질문에 현지화 전략으로 대응

애널리스트들은 Q&A 세션에서 중국과 미국 제조 시설에 대한 관세 리스크를 집중적으로 질문했다. 로셸러 CEO는 유럽 현지화 전략을 통해 관세 영향을 최소화할 수 있다고 명확히 답변했다. 그는 유럽 내 생산 확대와 공급망 재편이 이미 진행 중이며, 이를 통해 지정학적 불확실성에 효과적으로 대응할 수 있다는 입장을 재확인했다.

또 다른 질문은 미국 시장에서의 정책 변화가 판매에 미칠 영향에 관한 것이었다. 경영진은 미국 시장의 도전 과제를 인정하면서도 유럽과 아시아 시장 강화로 리스크를 분산하겠다는 전략을 제시했다. 다만 구체적인 미국 시장 대응 방안에 대해서는 다소 방어적인 태도를 보였다.

2026년 한 자릿수 중반 성장률 가이던스에 대한 질문에서는 폴스타 4의 판매 확대와 신모델 출시가 핵심 성장 동력이 될 것이라고 강조했다. 250개 판매점 목표 달성 여부가 연간 실적의 관건이 될 것으로 판단된다. 최신 실적 보러가기