코스트코홀세일(COST)이 3월 월간 순매출 284억1000만 달러를 기록하며 전년 동기 대비 11.3% 성장했다고 9일 발표했다. 쇼핑일수가 하루 줄었음에도 디지털 채널이 23.3% 급증하며 성장을 견인했고, 가솔린 가격 상승과 고객 방문 증가가 실적을 뒷받침했다.

디지털 강세와 가솔린 효과로 두 자릿수 성장 달성

코스트코 경영진은 이번 실적 발표에서 3월 영업일수 감소에도 불구하고 견조한 성장세를 유지했다는 점을 강조했다. 전년 대비 쇼핑일수가 하루 줄어 총매출과 동일매장 매출에 각각 약 1%, 1.5%의 부정적 영향을 미쳤지만, 디지털 판매가 23.3% 급증하며 이를 상쇄했다.

특히 가솔린 부문의 기여가 두드러졌다. 가솔린 평균 판매가격이 전년 대비 17.8% 상승하며 동일매장 매출에 200bp(베이시스포인트)의 긍정적 영향을 미쳤다. 이는 인플레이션 환경에서도 코스트코가 가격 경쟁력을 유지하며 고객 유입을 이어갔음을 시사한다.

지역별로는 동남부, 중서부, 로스앤젤레스에서 높은 동일매장 매출 증가율을 기록했으며, 평균 거래금액도 7.8% 상승해 고객 1인당 구매력이 확대되고 있다는 분석이다. 경영진은 이를 회원제 기반의 충성도 높은 고객층이 경기 불확실성 속에서도 코스트코를 선택하고 있다는 증거로 해석했다.

국제 사업과 비식품 부문에서 찾은 새로운 성장 동력

코스트코의 국제 사업 확장 전략이 가시적 성과를 내고 있다. 동일매장 매출 성장률은 캐나다 10.7%, 기타 국제 지역 11.9%로 미국(8.7%)을 크게 웃돌았다. 환율 및 가솔린 가격 변동 영향을 제외한 조정 수치에서도 캐나다 5.4%, 기타 국제 6.6%로 미국(6.2%)과 비슷하거나 높은 수준을 유지했다.

경영진은 특히 아시아 및 유럽 시장에서의 신규 점포 개설과 회원 증가세가 중장기 성장 모멘텀으로 작용할 것이라는 전망을 내놓았다. 비식품 부문에서는 보석과 하드웨어 카테고리가 개선된 실적을 보이며 상품 믹스 다변화 전략이 주효했다는 평가다.

고객 방문 수는 부활절 이동 효과로 전 세계적으로 1.5%, 미국 내 0.7% 증가했다. 이는 온라인 쇼핑 확대에도 불구하고 창고형 매장의 체험 쇼핑 가치가 여전히 유효함을 보여주는 지표로, 경영진은 옴니채널 전략의 성공 사례로 제시했다.

4월 전망 긍정적, 부활절 효과와 디지털 모멘텀 지속 기대

코스트코 경영진은 4월 실적에 대해 낙관적 전망을 제시했다. 3월과 달리 4월은 부활절의 달력 이동으로 인해 쇼핑일수가 유리하게 작용할 것으로 예상된다. 특히 부활절 연휴 수요가 4월로 이동하면서 식품 및 선물 카테고리에서 매출 증가가 예상된다.

디지털 채널의 강세도 이어질 것으로 보인다. 3월 23.3% 성장을 기록한 디지털 판매는 환율 및 가솔린 영향 제외 시에도 22.5% 성장률을 유지해, 온라인 투자 확대와 당일 배송 서비스 개선이 실질적 성과로 연결되고 있음을 입증했다.

경영진은 인플레이션 압력 속에서도 대량 구매 기반의 가격 경쟁력과 프리미엄 자체 브랜드(커클랜드 시그니처) 전략이 계속 주효할 것이라고 강조했다. 다만 환율 변동성과 글로벌 공급망 불확실성은 여전히 모니터링 대상으로 남아 있다는 점도 언급했다. 최신 실적 보러가기