베리톤(VERI)이 2025년 4분기 매출 전망치를 1810만~3000만 달러로 제시하며 AI 데이터 라이선싱 사업의 본격적인 수익화에 나선다고 27일 밝혔다. 회사는 대규모 비통화 전략적 거래를 통해 aiWARE 스택의 온프레미스 판매로 1290만 달러의 매출을 확보했으며, NCAA와 CBS 뉴스 등 주요 콘텐츠 파트너의 데이터 세트 수익화 권리를 보유하고 있다.

데이터 라이선싱 사업 본격화로 수익 다각화 추진

라이언 스틸버그 사장은 이번 어닝콜에서 '데이터'와 '수익화'라는 키워드를 반복적으로 강조하며 자신감 넘치는 어조를 유지했다. 그는 베리톤이 현재 보유한 데이터 세트의 종류와 규모가 4분기 매출 전망의 핵심 근거라고 설명했다.

특히 주목할 점은 VDR(Veritone Data Rights) 고객을 통한 수익 창출 계획이다. 스틸버그 사장은 NCAA, CBS 뉴스 등 주요 콘텐츠 제공자들로부터 확보한 데이터 라이선싱 권리를 통해 1억 달러 이상의 수익을 창출할 수 있을 것으로 전망했다. 이는 단순한 소프트웨어 판매를 넘어 데이터 자산의 수익화라는 새로운 비즈니스 모델로의 전환을 의미한다.

1290만 달러 규모의 복잡한 다자간 비통화 거래는 aiWARE 플랫폼의 온프레미스 배치를 포함하고 있으며, 이는 향후 반복적인 수익원으로 자리잡을 가능성이 크다. 경영진은 이러한 전략적 거래 구조가 회사의 장기 성장 기반을 마련하는 동시에 즉각적인 매출 기여도 가능하게 한다고 강조했다.

오라클 제휴로 AI 인프라 강화, 2026년 공공부문 60% 성장 목표

베리톤은 오라클과의 다년간 전략적 제휴를 통해 aiWARE 플랫폼 기반 데이터 서비스의 배치를 가속화할 계획이다. 오라클 클라우드 인프라를 활용한 이번 제휴는 베리톤의 AI 솔루션 확장성과 성능 개선에 있어 중요한 전환점이 될 것으로 평가된다.

경영진은 2026 회계연도 가이던스로 공공 부문에서 60% 이상의 성장을 목표로 제시했다. 이는 기존 정부 계약의 연장과 신규 계약 확보를 모두 포함한 수치다. 공공 부문은 베리톤의 전통적인 강점 영역으로, AI 기술에 대한 정부 기관들의 수요 증가가 이러한 공격적인 성장 목표의 배경이 되고 있다.

VDR 부문 역시 전년 대비 소폭 성장할 것으로 전망했다. 스틸버그 사장은 aiWARE 기반의 베리톤 데이터 마켓플레이스 출시를 통해 데이터 공급 역량을 대폭 확대할 수 있다고 밝혔다. 이 마켓플레이스는 고객들이 필요로 하는 다양한 형태의 AI 학습 데이터를 효율적으로 제공할 수 있는 플랫폼으로 설계됐다.

애널리스트들, 수익화 타임라인과 비통화 거래 구조에 주목

질의응답 세션에서 애널리스트들은 1억 달러 이상의 VDR 수익 전망에 대한 구체적인 실현 시기를 집중적으로 질문했다. 경영진은 명확한 타임라인을 제시하지 않았으나, 현재 진행 중인 여러 협상이 순차적으로 마무리될 것이라는 점을 강조하며 2026 회계연도 내 가시적인 성과가 나타날 것이라고 답변했다.

1290만 달러 규모의 비통화 거래 구조에 대한 질문도 이어졌다. 경영진은 이 거래가 현금 유입 없이 소프트웨어 라이선스와 데이터 권리의 교환 형태로 이뤄졌으며, 향후 해당 데이터의 재판매를 통해 실질적인 현금 수익이 발생할 것이라고 설명했다. 다만 구체적인 거래 상대방이나 데이터의 종류에 대해서는 기밀 유지를 이유로 상세한 답변을 회피했다.

오라클 제휴의 재무적 임팩트에 대한 질문에는 초기 단계이므로 구체적인 수치를 공개하기 어렵다는 입장을 밝혔다. 그러나 스틸버그 사장은 이번 제휴가 단순한 기술 협력을 넘어 공동 고객 확보와 매출 성장으로 이어질 것이라는 점을 재차 강조했다. 애널리스트들은 비통화 거래의 실질적인 현금 전환율과 데이터 라이선싱 사업의 마진율이 향후 주가 방향을 결정할 핵심 변수가 될 것으로 분석했다.

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