라이온델바젤인더스트리즈(LYB)가 2026년 1분기 실적 전망을 발표하며 중동 지정학적 리스크에도 불구하고 북미 시장에서 100달러/톤의 가격 인상을 통해 3억2000만 달러의 EBITDA 상승 효과를 기대한다고 밝혔다.

중동 리스크 속 가격 인상 전략으로 수익성 방어

아구스틴 이즈키에도 CFO는 어닝콜에서 '경쟁력 유지'와 '가격 조정'이라는 키워드를 반복하며 자신감 있는 어조를 유지했다. 그는 "최근의 지역 불안정성에도 불구하고 우리는 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 노력을 기울이고 있다"며 방어적 태도보다는 공세적 가격 전략을 강조했다.

1분기 북미 시장은 정상적인 계절적 수요 패턴을 보이며 PE(폴리에틸렌)와 PP(폴리프로필렌) 가격 상승이 진행됐다. 1~2월은 거시경제 요인이 안정세를 보였으나, 3월 이후 중동 분쟁이 격화되며 원자재 비용이 급등했다. 회사는 이를 계기로 북미에서 톤당 100달러의 가격 인상을 단행했으며, 이는 1분기 EBITDA에 3억2000만 달러의 직접적인 상승 효과를 가져올 것으로 예상된다.

CEO는 "이런 환경 속에서도 우리는 강한 운영 비율을 유지하고 있으며, 시장의 수요에 대한 충분한 준비가 되어 있다"고 말하며, 원자재 가격 변동성을 제품 가격에 전가할 수 있는 협상력을 확보했음을 시사했다. 가격 인상은 고객과의 협상을 통해 국내외 시장 전반에 적용될 예정이다.

지역별 차별화 전략, 유럽은 성장·아시아는 과잉 공급 압박

라이온델바젤은 지역별로 상이한 시장 환경에 맞춘 차별화 전략을 제시했다. 유럽에서는 소비자 수요 증가와 함께 강력한 가격 협상이 진행 중이다. 그러나 3월 원자재 가격의 급격한 변동성으로 인해 일시적인 마진 압박이 불가피할 것으로 전망했다. 경영진은 유럽 시장에서 경쟁력 있는 원자재 확보에 주력하고 있다고 강조했다.

반면 아시아 시장은 여전히 과잉 공급 문제가 해결되지 않은 상태다. 이즈키에도 CFO는 "아시아 시장이 현재 원자재 가격 상승에 부딪혀 있는 상황"이라고 지적하며, "우리는 지속적으로 가격을 조정하여 고객들과의 원활한 관계를 유지할 것"이라고 밝혔다. 이는 아시아에서는 공격적인 가격 인상보다 고객 관계 유지를 우선시하는 신중한 접근을 취하고 있음을 의미한다.

생산능력 관리와 관련해 경영진은 "우리는 현재 중동에서의 생산능력을 관리하고 있으며, 일부 시설은 정상 가동 중이다. 그러나 원료 부족 문제는 해결해야 할 과제"라고 설명했다. 각 지역별로 운영 비율을 조정하며 유연한 생산 체제를 유지하고 있다는 점을 강조했다.

CFO의 투명성 강조, 장기 성장 전략 재확인

어닝콜 Q&A 세션에서 애널리스트들은 중동 지정학적 리스크가 원자재 조달과 생산에 미치는 구체적 영향을 집중 질의했다. 이에 대해 이즈키에도 CFO는 "일부 시설의 정상 가동"과 "원료 부족 문제"를 솔직히 인정하며, 회피하지 않고 투명하게 답변했다.

그는 "우리는 중동과 관련된 불확실성 속에서도 질적 성장을 추구할 것이며, 고객과의 투명한 소통을 통해 신뢰를 구축해나가겠다"고 강조하며, 단기적 원자재 비용 상승을 가격 전가로 상쇄하고 중장기적으로는 지속적인 투자와 운영 효율화를 통해 성장 모멘텀을 유지하겠다는 전략을 분명히 했다.

애널리스트들의 주요 우려는 3월 이후 원자재 가격 변동성이 2분기 실적에 미칠 영향이었으나, 경영진은 가격 협상력과 운영 유연성을 근거로 자신감을 표출했다. 이번 어닝콜은 불확실성 속에서도 공격적 가격 전략과 지역별 차별화를 통해 수익성을 방어하겠다는 라이온델바젤의 의지를 확인한 자리였다.

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