세네스테크(SNES)가 2025 회계연도 매출 220만 달러를 기록하며 전년 대비 20% 성장했다고 3월 13일 발표했다. 특히 전자상거래 부문이 88% 급증하며 전체 매출의 50%를 돌파, 회사의 성장 엔진으로 급부상했다. 톰 체스터만 CFO는 4분기 아마존 직접 관리 전환에 따른 일회성 매출 영향을 제외하면 연간 성장률이 30%에 달했을 것이라고 강조했다.

전자상거래 중심 성장 전략, 글로벌 확장 본격화

경영진은 전자상거래가 더 이상 보조 채널이 아닌 핵심 성장 동력으로 자리 잡았다는 점을 반복적으로 강조했다. 4분기 Evolve Rat 및 Evolve Mouse 제품의 아마존 직접 관리 전환은 단기 매출에 일시적 영향을 미쳤지만, 장기적으로는 마진 개선과 유통 효율성 제고라는 전략적 의도가 담겨 있다.

총 마진율이 62.5%로 개선된 것은 이러한 채널 최적화 전략이 실효를 거두고 있음을 보여준다. 경영진은 전자상거래 플랫폼을 통한 직접 판매 확대가 유통 단계를 축소하고 가격 경쟁력을 높이는 동시에 고객 데이터 확보를 가능케 한다고 설명했다.

지리적 확장도 가속화되고 있다. 뉴욕과 시카고 등 주요 도시에서 Evolve 제품 배포가 진행 중이며, 뉴질랜드에서 규제 승인을 획득하며 국제 시장 진출의 첫 발판을 마련했다. 경영진의 어조는 자신감이 넘쳤으며, 글로벌 확장을 2026년 핵심 과제로 명시했다.

2026년 고성장 가이던스, 지자체·기술 검증 투자 확대

경영진은 2026년 전년 대비 '높은 성장'을 예상한다며 구체적 수치 제시는 피했지만, Evolve와 ContraPest 제품군을 통해 반드시 성과를 낼 것이라는 강한 의지를 표명했다. 향후 투자는 세 방향으로 집중된다. 첫째, 전자상거래 인프라 고도화, 둘째, 지자체 채택 확대를 위한 파일럿 프로그램, 셋째, 제품 효능 검증을 위한 기술 투자다.

특히 지자체 유통 채널은 안정적 대량 수요를 창출할 수 있는 전략적 시장으로 주목받고 있다. 경영진은 여러 도시에서 진행 중인 배포 프로그램이 성공 사례로 입증되면 타 지역으로의 확산이 빠르게 이뤄질 것으로 전망했다.

재무 안정성도 확보됐다. 860만 달러의 현금 및 단기 투자 자산을 보유하고 있어 공격적 성장 투자를 뒷받침할 여력이 충분하다. 순손실 640만 달러는 성장 단계 기업으로서 예상 범위 내이며, 마진율 개선 추세를 고려하면 손익분기점 도달 시점이 가시권에 들어왔다는 분석이다.

CEO 공석 우려에 '전략적 연속성' 강조...Liphatech 분쟁 해결도 호재

애널리스트들이 가장 날카롭게 제기한 질문은 CEO 공석 상황에서의 리더십 공백 우려였다. 이에 대해 이사회는 CEO 선임 절차가 진행 중이며, 현재 전략적 방향성은 이사회와 경영진이 공유하고 있어 연속성에 문제가 없다고 답변했다.

체스터만 CFO는 차기 CEO가 전자상거래 확장, 국제 시장 개척, 기술 혁신이라는 세 가지 핵심 과제를 수행할 역량을 갖춰야 한다고 강조했다. 리더십 전환이 불확실성 요인이긴 하지만, 경영진의 명확한 답변과 구체적인 CEO 요건 제시는 시장 우려를 일정 부분 불식시켰다.

Liphatech와의 법적 분쟁이 모든 당사자에게 만족스럽게 해결된 점도 긍정적이다. 경영진은 세부 내용 공개는 피했지만, 분쟁 종결로 법적 불확실성이 제거되고 경영 자원을 성장에 집중할 수 있게 됐다고 설명했다.

전반적으로 이번 어닝 콜은 단기 실적과 중장기 성장 전략 모두에서 긍정적 시그널을 보냈다. 전자상거래 폭발적 성장, 마진율 개선, 글로벌 확장 착수, 법적 리스크 해소 등이 맞물리며 2026년 고성장 가능성을 뒷받침한다. 최신 실적 보러가기