아틀라시안(TEAM)이 3월 10일 캔토 글로벌 기술 및 산업 성장 컨퍼런스에서 AI 시대 협업 소프트웨어 시장에서의 성장 전략을 발표하며, 공동 생성 도구 활용 고객의 사용자 수가 5% 증가하고 기업 시장 확대로 계약 잔고(RPO)가 40% 급증했다고 밝혔다.

AI 협업 중심 전략, 개발자 생산성 극대화 주목

투자자 관계 책임자 마틴 램은 이번 컨퍼런스에서 AI 에이전트와 개발자의 협업이 업무 효율성을 획기적으로 개선할 것이라는 점을 강조했다. 그는 개발자가 단순히 소프트웨어를 구축하는 역할을 넘어 AI와의 협력을 통해 더욱 효과적으로 업무를 수행하게 될 것이며, 이것이 부서 간 협업을 원활하게 만드는 핵심 기회로 작용한다고 설명했다.

경영진은 AI 시대에 협업의 본질이 변화하고 있다는 점을 반복적으로 언급하며, 아틀라시안 플랫폼이 고객의 작업 계획과 관리에서 중심 역할을 지속할 것이라는 자신감을 드러냈다. 특히 AI 기능 강화를 통해 고객에게 기대 이상의 가치를 제공하겠다는 의지를 분명히 했다.

실제로 공동 생성 도구를 활용하는 고객들의 사용자 수가 비활용 고객 대비 5% 더 증가하고 있다는 데이터는 이러한 전략의 유효성을 입증한다. 이는 안정적인 좌석 수 증가로 이어지며, 향후 매출 성장의 긍정적인 선행지표로 해석된다.

기업 시장 공략 가속화, RPO 40% 성장의 의미

아틀라시안은 기업 시장 확대 전략이 가시적인 성과를 내고 있음을 강조했다. RPO가 40% 급증한 것은 대기업 고객들이 아틀라시안 플랫폼에 대한 장기 투자를 확대하고 있다는 신호로 분석된다. 이는 단순한 단기 매출 증가가 아니라, 고객의 플랫폼 의존도와 신뢰도가 높아지고 있음을 의미한다.

특히 주목할 점은 급부상 중인 AI 스타트업이 전체 고객의 60%를 차지하며 경쟁적으로 좌석 수를 늘리고 있다는 사실이다. 이들 고성장 기업들이 아틀라시안 플랫폼을 선택하고 있다는 것은 시장에서의 경쟁력을 입증하는 동시에, 향후 이들의 성장과 함께 아틀라시안의 매출도 동반 성장할 가능성이 높다는 점을 시사한다.

경영진은 기업 고객들의 요구에 맞춘 다양한 전략을 수립하고 있으며, 데이터 센터 고객을 클라우드로 전환하는 프로그램을 적극 운영 중이라고 밝혔다. 클라우드 전환 과정에서 고객들의 커스터마이징 요구와 비용 문제 해결에 집중하고 있다는 점은, 전환율을 높이기 위한 실질적인 노력이 진행 중임을 보여준다.

투자자 핵심 질문, 지속 가능한 성장 동력 확보 여부

컨퍼런스 참석자들은 아틀라시안의 AI 협업 전략이 실제 매출 성장으로 전환될 수 있는지에 대한 관심을 표명했다. 특히 공동 생성 도구의 사용자 증가율 5%가 장기적으로 유지 가능한 수준인지, 그리고 AI 스타트업 고객들의 좌석 수 증가가 일시적 현상인지 구조적 변화인지에 대한 질문이 제기될 것으로 예상된다.

경영진은 기술적 투자와 플랫폼 혁신을 통해 협업 환경을 지속적으로 발전시킬 것이라고 답변하며, AI와의 융합이 단순한 기능 추가가 아니라 협업의 본질을 재정의하는 전략적 전환점이라고 강조했다. 이는 단기 실적보다는 중장기 시장 지배력 강화에 방점을 둔 메시지로 해석된다.

RPO 40% 증가와 AI 스타트업 고객 비중 60%라는 구체적인 수치는 투자자들에게 성장 모멘텀의 실체를 보여주는 동시에, 향후 분기별 실적 발표에서 이러한 지표들의 추세 변화가 주가 방향성을 결정하는 핵심 변수가 될 것임을 시사한다. 최신 실적 보러가기