플루언트(FLNT)가 3월 11일 IAccess Alpha 가상 베스트 아이디어 봄 투자 컨퍼런스 2026에서 상거래 미디어 비즈니스를 통해 2026년까지 매출 50% 이상 성장을 달성할 것이라고 밝혔다.

상거래 미디어 중심 전략으로 차별화 시도

도널드 패트릭 CEO는 이번 컨퍼런스에서 상거래 미디어가 플루언트의 핵심 성장 동력으로 자리 잡았다고 강조했다. 플루언트는 고객 유치에 특화된 디지털 광고 업체로, 개인화된 데이터 수집과 소비자 맞춤 광고 전략을 통해 시장에서 독보적인 위치를 확보하고 있다.

회사의 디지털 성과 관리 솔루션은 DICK'S Sporting Goods와 같은 주요 파트너십을 통해 구체화되고 있다. 이 모델에서는 소비자가 제품 구매 시 Disney+ 같은 서비스 혜택을 받을 수 있도록 설계되어, 소비자 경험을 향상시키면서 동시에 광고 효과를 극대화하는 구조다. 패트릭 CEO는 이러한 접근 방식이 단순한 광고를 넘어 소비자에게 직접적인 가치를 제공함으로써 장기적인 경쟁 우위를 만들어낼 것이라고 설명했다.

CEO는 상거래 미디어 시장이 2027년까지 두 배로 성장하며 100억 달러 이상의 기회를 창출할 것으로 확신한다고 밝혔다. 특히 소비자들이 상거래 플랫폼에 더 많은 예산을 투자하는 트렌드가 뚜렷하게 나타나고 있으며, 이는 플루언트의 비즈니스 모델과 완벽하게 부합한다고 강조했다.

2026년 50% 성장, CFO의 공격적 가이던스

라이언 퍼피트 CFO는 구체적인 숫자를 제시하며 시장의 관심을 끌었다. 그는 2025년과 2026년 각각 매출 성장률이 50% 이상에 달할 것으로 예상한다고 밝혔다. 이는 상거래 미디어 비즈니스가 플루언트 전체 매출의 주요 부분으로 확고히 자리 잡을 것임을 시사한다.

퍼피트 CFO는 이러한 성장이 단순히 시장 확대에 따른 수혜가 아니라, 플루언트가 보유한 집중적인 데이터 수집 능력과 고객 행동 분석 기술에서 비롯된 것이라고 설명했다. 회사는 이를 통해 광고주들에게 더 정교한 타겟팅과 높은 투자 수익률을 제공할 수 있으며, 이는 지속 가능한 성장의 핵심 요소로 작용하고 있다.

경영진은 상거래 미디어가 단순한 성장 분야를 넘어 회사의 장기 전략에서 중심축으로 기능할 것이라는 점을 반복적으로 강조했다. 이는 플루언트가 향후 시장 변화에 대응하면서도 안정적인 수익 기반을 구축하겠다는 의지를 보여준다.

투자자 질의응답, 파트너십 모델과 수익성에 주목

Q&A 세션에서는 새로운 파트너십의 기대 효과와 마진 구조에 대한 질문이 집중됐다. 투자자들은 특히 광고주와의 수익 공유 모델이 어떻게 지속 가능한 수익을 창출할 수 있는지에 대해 구체적인 설명을 요구했다.

경영진은 플루언트의 파트너십 모델이 광고주들에게 상당한 가치를 제공한다고 답변했다. 수익 공유 구조를 통해 광고주들은 실제 성과에 기반한 광고비를 지불하게 되며, 이는 전통적인 광고 모델 대비 훨씬 효율적인 투자로 평가받고 있다. 또한 이러한 모델은 플루언트에게도 안정적인 수익원을 보장하면서 동시에 파트너사와의 장기적인 관계를 강화하는 효과가 있다고 설명했다.

경영진은 향후 더욱 다변화된 소비자 경험을 제공하면서 긍정적인 수익 구조를 만들어갈 것이라고 강조했다. 특히 기술적 장점과 시장에서의 독특한 위치를 활용해 두 자릿수 성장을 지속할 수 있다는 자신감을 드러냈다.

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