옥타(OKTA)가 3월 5일 모건스탠리 기술, 미디어 & 통신 컨퍼런스에서 AI 에이전트 기반 신원 플랫폼 확장 전략을 공개하며 1분기 계약 기반 예약 성장률(cRPO) 12%, 전체 성장률 11%를 기록했다고 밝혔다.

AI 에이전트 시대, 신원 인프라의 필수 요소로 자리매김

타드 맥키너 공동 설립자 겸 CEO는 컨퍼런스에서 '모든 소프트웨어가 에이전트 기능을 갖추게 될 것'이라며 신원(Identity) 시장의 폭발적 성장 가능성을 강조했다. 그는 AI 에이전트가 확산되면서 신원 인증 및 관리 인프라의 중요성이 더욱 커질 것이라는 점을 분명히 했다.

이미 연 매출 30억 달러 규모를 달성한 옥타는 복잡한 신원 시스템을 보유한 대규모 기업들을 주요 타깃으로 삼고 있다. 맥키너 CEO는 IT 서비스 시장이 1.8조 달러에 달하는 만큼, 옥타가 단순 사이버 보안을 넘어 신원 플랫폼 표준화를 통해 시장을 확장할 수 있는 기회가 열려 있다고 설명했다.

회사는 대규모 기업들의 복잡한 보안 요구사항을 해결하면서 신원 시스템 표준화를 통한 보안 성능 극대화를 핵심 차별화 전략으로 제시했다. 특히 AI 에이전트 시대에 맞춰 지속적인 제품 혁신과 연구개발 투자를 이어갈 계획임을 분명히 했다.

신제품 견인력 강화…4분기 예약의 30%가 신제품서 발생

옥타의 신제품 포트폴리오가 실적 성장의 핵심 동력으로 부상하고 있다. 4분기 전체 예약의 약 30%가 새로운 제품에서 발생했으며, 이들 신제품은 평균 40%의 상승률을 기록했다.

맥키너 CEO는 고객들이 옥타의 혁신적 솔루션을 통해 효율성과 보안성을 동시에 충족하려는 니즈가 강하다고 설명했다. 회사는 고객들에게 신뢰성과 안전성을 제공하기 위해 시스템 기록(System of Record) 구축과 표준화 작업을 진행 중이다.

이러한 제품 혁신 전략은 단기 실적뿐 아니라 중장기 성장 모멘텀을 확보하는 데 중요한 역할을 할 것으로 회사는 판단하고 있다. 특히 대규모 기업 고객들이 레거시 시스템에서 통합 신원 플랫폼으로 전환하는 과정에서 옥타의 솔루션이 필수 인프라로 자리잡을 것으로 전망했다.

경쟁 우위 확보 여부에 애널리스트 집중…CEO는 차별화 강조

Q&A 세션에서 모건스탠리의 메타 마샬 애널리스트는 옥타의 기술적 우위와 시장 변화 대응 능력에 대해 질문했다. 이는 신원 관리 시장에서 경쟁이 심화되는 가운데 옥타가 지속 가능한 경쟁력을 유지할 수 있는지에 대한 투자자들의 우려를 반영한 것이다.

맥키너 CEO는 이에 대해 옥타가 시장에서 고유한 위치를 차지하고 있으며, 경쟁사들과는 차별화된 접근 방식으로 신원 플랫폼 혁신을 이루고 있다고 강조했다. 그는 옥타의 강점이 단순 제품 기능이 아니라 복잡한 엔터프라이즈 환경에서 검증된 통합 플랫폼 역량에 있다고 설명했다.

CEO는 또한 옥타가 '새로운 시대의 시작'을 맞이했다며, 기업들이 신원 플랫폼을 통해 더 큰 성장 기회를 가질 것이라고 밝혔다. AI 에이전트 확산이 신원 인증 수요를 기하급수적으로 증가시킬 것이라는 점에서, 옥타는 선제적 투자와 기술 개발로 시장 주도권을 유지하겠다는 전략을 재확인했다.

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