테라데이타(TDC)가 2026년 3월 3일 모건스탠리 기술·미디어·통신 컨퍼런스에서 ARR(연간 반복 수익) 성장 회복과 함께 에이전틱 AI 중심의 사업 전략 전환을 공식화했다.

ARR 회복과 수익성 개선, 고객 신뢰 회복이 최우선

존 에데러 최고재무책임자는 2025년의 최우선 과제가 ARR을 다시 플러스 성장 궤도로 되돌리는 것이었다고 밝혔다. 그는 지난 5년간의 비즈니스 변화를 되돌아보며 운영 마진 개선과 안정적인 자유 현금 흐름 창출을 함께 달성했다고 강조했다. 이러한 재무적 성과는 단순한 수치 개선을 넘어 고객과의 신뢰 관계를 재구축하는 데 핵심 역할을 했다는 평가다.

에데러는 ARR 성장 회복을 위해 기존 고객 관계를 기반으로 신규 고객을 확보하는 전략에 집중할 것이라고 밝혔다. 특히 AI 도입을 통한 확장 전략이 성공의 핵심 동력이 될 것이라고 강조하며, 고객의 신뢰를 바탕으로 한 점진적 확장이 지속 가능한 성장의 열쇠라는 점을 분명히 했다. 이는 과거 무리한 클라우드 전환 압박으로 인한 고객 이탈 경험을 반면교사로 삼아, 고객 중심의 안정적 성장 경로를 택하겠다는 의지로 해석된다.

에이전틱 AI 수요 급증, 데이터를 AI로 가져가는 전략적 전환

수밋 아로라 최고제품책임자는 에이전틱 AI에 대한 실험적 수요가 급증하고 있다며 데이터 플랫폼 시장의 근본적 변화를 지적했다. 그는 과거 몇 년간 클라우드 이전이 최대 화두였다면, 이제는 AI로의 데이터 이동이 고객들의 가장 큰 관심사가 됐다고 설명했다.

테라데이타의 핵심 전략은 고객의 데이터를 AI가 있는 곳으로 가져가는 것이다. 아로라는 고객들이 신뢰할 수 있는 데이터 저장소로서 테라데이타를 활용하면서, 동시에 AI의 도움을 받기 위해 데이터를 AI와 함께 사용하길 원한다고 강조했다. 이는 전통적인 데이터 웨어하우스 개념에서 AI 통합 데이터 플랫폼으로의 전환을 의미한다.

그는 또한 고객 선택권을 최대한 보장하는 것이 경쟁력의 핵심이라고 밝혔다. 블록 및 객체 스토리지 제공 여부가 고객 선택에 중요한 요소가 되고 있으며, 높은 동시성을 요구하는 운영 작업에도 적합한 대안을 제시할 수 있다는 점을 강조했다. 가격과 성능 측면에서도 고객이 가격 우위를 누릴 수 있도록 최적화했으며, AI와 지식 플랫폼 혁신이 고객 운영에 상당한 이점을 제공할 것이라고 덧붙였다.

MCP 서버·NVIDIA 파트너십, 구체적 성장 경로에 대한 질문 집중

모건스탠리의 에릭 우드링 애널리스트는 Q&A 세션에서 ARR 성장 전망과 구체적인 실행 전략에 대해 질문했다. 에데러는 기존 고객 기반을 활용한 신규 로고 확보와 AI 도입을 통한 확장이 핵심이라고 재차 강조하며, 2026년까지의 성장 목표 달성에 자신감을 보였다.

특히 MCP 서버와 NVIDIA와의 파트너십에 대한 배경 설명 요청에 대해, 에데러와 아로라는 이러한 협력이 단순한 기술 통합을 넘어 혁신적인 AI 활용 사례를 만들어낼 것이라는 기대감을 나타냈다. 다만 구체적인 수치나 파트너십의 재무적 영향에 대해서는 명확한 답변을 제시하지 않아, 실제 비즈니스 기여도에 대한 투자자들의 추가 관찰이 필요할 것으로 보인다.

애널리스트들의 질문은 전략적 방향성보다는 구체적인 실행 계획과 정량적 목표에 집중됐다는 점에서, 시장이 테라데이타의 AI 전환 전략에 대해 '보여주기'를 요구하고 있음을 시사한다.

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