브리티시아메리칸타바코(BTI)가 2월 18일 개최된 뉴욕 소비자 분석가 그룹 회의에서 향후 5년간 니코틴 산업이 연평균 4% 성장할 것이라고 전망했다. 성장 동력은 두 자릿수 성장이 예상되는 신제품 카테고리가 될 전망이다.

니코틴 파우치가 성장 주도...2030년까지 매출 3배 증가 예상

타데우 마로코 CEO는 회의에서 신제품 카테고리, 특히 니코틴 파우치 부문의 강력한 성장세를 강조했다. 니코틴 파우치는 2030년까지 매출이 현재 대비 3배로 증가할 것으로 예상되며, 흡연자들이 점차 기존 담배에서 이러한 대안으로 전환하는 추세를 보이고 있다.

특히 주목할 점은 BAT가 접근 가능한 시장에서 이미 총 매출의 30%가 신제품 카테고리에서 발생하고 있다는 사실이다. 이는 담배 회사의 사업 모델이 급격히 변화하고 있음을 시사한다. 회사는 기존의 인화성 담배 제품 수요가 감소하는 반면, 소비자들이 다양한 니코틴 제품을 동시에 사용하는 다중 사용 패턴이 나타나고 있다고 설명했다.

"흡연 없는 세상" 전략으로 장기 주주가치 창출 목표

마로코 CEO는 "BAT는 흡연 없는 세상으로의 전환을 위해 지속적으로 노력하고 있으며, 이를 통해 장기적인 주주 가치를 창출할 것"이라고 강조했다. 회사의 소비자 중심 전략은 고객의 다양한 니즈를 충족시키는 다중 카테고리 접근 방식에 초점을 맞추고 있다.

회사는 또한 배당금 및 자사주 매입을 통해 주주들에게 양호한 수익률을 제공할 계획이라고 밝혔다. 이는 전통적인 담배 사업에서 신제품 카테고리로의 전환 과정에서도 주주 환원 정책을 유지하겠다는 의지를 보여준다.

미국 시장 기회 확대...규제 환경 변화에 적극 대응

골드만삭스의 보니 허조그 애널리스트는 Q&A 세션에서 신제품 카테고리의 성장 잠재력과 규제 환경에 관한 질문을 제기했다. 이에 대해 BAT 경영진은 특히 미국 시장에서의 성장 기회가 풍부하다고 응답했으며, 레이놀즈 아메리카와의 관계를 통해 미국 시장에서 더욱 확고한 입지를 구축해 나갈 계획이라고 밝혔다.

규제 환경 변화에 대해서는 지속적인 혁신과 연구개발을 통해 적극 대응하겠다는 전략을 제시했다. BAT는 변화하는 소비자 선호도와 규제 환경 속에서도 니코틴 파우치와 같은 신제품을 통해 지속적인 성장을 이어갈 것이라는 자신감을 드러냈다.

이번 발표는 전통적인 담배 기업이 어떻게 미래 변화에 대응하고 있는지를 보여주는 중요한 지표로, 투자자들에게 BAT의 장기적 성장 전략에 대한 명확한 비전을 제시했다는 평가를 받고 있다. 최신 실적 보러가기