에머슨일렉트릭(EMR)이 시티 글로벌 산업 기술 및 모빌리티 컨퍼런스에서 AI 통합 소프트웨어 사업 전략을 발표하며 2025년까지 소프트웨어 부문 연간 계약 가치(ACV)가 10% 성장할 것이라고 19일 밝혔다.

고규제 산업용 미션 크리티컬 소프트웨어로 차별화

수렌드랄 카르산바이 CEO는 25억 달러 규모의 소프트웨어 사업이 갖는 세 가지 핵심 차별화 요소를 강조했다. 첫째, 에머슨의 소프트웨어는 전력 생성, 제약, 에너지 등 높은 규제가 요구되는 산업에서 미션 크리티컬 애플리케이션을 제공하도록 특화되어 있다. 이는 단순 SaaS 기업들이 쉽게 진입할 수 없는 진입장벽을 형성한다.

둘째, AI 솔루션 구현에 필수적인 실시간 데이터 처리 및 추적 역량을 자체적으로 보유하고 있다. 카르산바이 CEO는 "산업용 AI는 소비자 AI와 달리 실시간 프로세싱과 정밀한 데이터 추적이 생명"이라며 "에머슨은 이미 이 기술적 토대를 갖추고 있다"고 설명했다.

셋째, 전력 생성 분야에서 3/4 이상의 점유율을 보유한 에머슨은 각 산업별 규제 환경에 맞춤화된 솔루션을 제공할 수 있다. 이는 범용 소프트웨어 기업들이 갖지 못한 산업별 전문성이다.

AspenTech 인수 시너지로 AI 제품 라인업 강화

에머슨은 AspenTech 인수 이후 소프트웨어 통합을 가속화하며 AI 기반 신제품 출시에 박차를 가하고 있다. 최근 출시한 Ovation Virtual Advisor와 Aspen Virtual Advisor는 고객들로부터 높은 호응을 얻고 있으며, 특히 Ovation Virtual Advisor는 현재 1억 달러 이상의 계약이 진행 중이다.

마이클 바우만 CFO는 "고객들과의 대화에서 AI 통합 소프트웨어에 대한 수요가 명확히 확인되고 있다"며 "이에 대응하기 위해 R&D 투자를 확대하고 있다"고 밝혔다. 에머슨은 이러한 전략적 투자를 통해 2026년에도 10% 이상의 ACV 성장을 목표로 하고 있다.

바우만 CFO는 MRO(유지보수, 수리, 운영) 관련 매출도 견조한 성장세를 보이고 있으며 2025년에도 이 추세가 지속될 것이라고 전망했다. 다만, 중국과 유럽의 경기 둔화가 하반기 성장에 부정적 영향을 미칠 수 있다는 우려도 함께 제기했다.

산업별 특화 전략으로 경쟁우위 확보

Q&A 세션에서 카르산바이 CEO는 산업 세분화 전략의 중요성을 강조했다. 특히 반도체, 항공우주, 방산, 에너지, 생명과학 분야에서 상당한 성장 기회가 있다고 분석했다. 또한 최근 두바이 방문을 통해 중동 시장에서도 잠재적 기회를 발견했다고 밝혔다.

"모든 전력 생성 분야에서 에머슨의 AI와 고급 소프트웨어 통합은 우리에게 독보적인 경쟁력을 제공하고 있습니다"라고 카르산바이 CEO는 강조했다. 그는 AI 기술이 산업용 소프트웨어에 통합되면서 고객들의 의사결정 프로세스가 변화하고 있으며, 에머슨은 이러한 변화에 선제적으로 대응하고 있다고 설명했다.

에머슨은 앞으로도 산업별 특화된 AI 솔루션 개발과 글로벌 시장 확대를 통해 소프트웨어 사업의 성장을 가속화할 계획이다. 투자자들은 에머슨의 소프트웨어 부문 성장 전략이 기존 하드웨어 중심 사업구조를 고부가가치 소프트웨어 중심으로 전환하는 핵심 동력이 될 것으로 기대하고 있다.

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