메드트로닉(MDT)이 27회계연도 자체 성장률 5.5% 이상을 전망하며 30억~40억 달러 규모의 M&A를 통해 성장 가속화에 나선다고 3월 11일 리어링크 글로벌 헬스케어 컨퍼런스에서 밝혔다.

M&A와 신제품으로 성장 엔진 강화, 자신감 넘치는 톤

티에리 피에통 부사장 겸 CFO는 이날 최근 12개월간의 사업 성과를 설명하며 자신감 넘치는 어조를 유지했다. 그는 M&A와 신제품 출시가 가속화되고 있으며 팀의 운영 메커니즘이 강화되면서 사업 성과에 대한 확신이 커지고 있다고 강조했다.

피에통은 27회계연도 자체 성장률이 26회계연도보다 높은 5.5%를 기록할 것이라고 예상했다. 특히 3분기에는 6%, 4분기에도 유사한 성장이 기대된다고 구체적인 수치를 제시했다. 이는 단순한 실적 회복을 넘어 지속 가능한 성장 궤도에 진입했다는 경영진의 판단을 반영한다.

사이언티아 인수 이후 뇌졸중 및 관련 제품 시장에서 독창적인 경쟁력을 확보했다는 점도 강조했다. 피에통은 혈전 제거 장비와 치료 접근법의 혁신을 통해 시너지를 창출할 것이라며 사이언티아의 기술이 포트폴리오에 추가되면서 상업적 측면에서도 큰 기대를 하고 있다고 덧붙였다. 아르디안과 알타비바 같은 혁신적인 제품 개발도 진행 중이며 이들 성장 동력이 향후 실적에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 전망했다.

CAS 시장 연 20% 성장 주목, PFA 시장 점유율 80% 목표

향후 12개월간 매출 성장 전략과 관련해 피에통은 가속화된 성장을 지속적으로 유지할 것이라고 밝혔다. 특히 지속적 혈당 모니터링(CAS) 비즈니스의 성장을 주목했는데, CAS 시장이 연간 20% 성장을 기록하고 있으며 메드트로닉은 이 시장에서 독창적인 제품을 통해 경쟁 우위를 점하고 있다고 설명했다.

PFA 시장에서의 점유율 상승 가능성도 강조하며 향후 시장 침투율이 80%에 이를 것이라고 내다봤다. 이는 회사가 단순히 시장 확대에 따른 수혜를 기대하는 것이 아니라 적극적인 시장 지배력 강화 전략을 추진하고 있음을 시사한다.

신장 신경절제 사업도 성장 중이며 인지병 치료를 위한 새로운 치료법이 많이 도입되는 가운데 전략적인 접근을 통해 성장 기회를 포착하고 있다고 전했다. 이는 메드트로닉이 기존 사업 영역뿐 아니라 신규 치료 영역에서도 공격적인 확장을 추구하고 있음을 보여준다.

30~40억 달러 M&A 전략, 에코시스템 구축이 관건

경영진은 향후 30억~40억 달러 규모의 M&A를 추구하고 있다고 밝혔다. 이는 회사의 성장 동력을 강화하고 지속 가능한 매출 성장의 기초를 다지기 위한 전략이다.

피에통은 이러한 M&A 전략이 회사 전체의 에코시스템을 구축하고 재무적 안정성을 다지는 데 중요한 역할을 할 것이라고 설명했다. 단순히 외형 확대가 아니라 기술 포트폴리오 보완과 시장 지배력 강화를 동시에 추구하는 전략적 인수합병이라는 점이 주목된다.

결국 메드트로닉은 혁신적인 제품 개발, 핵심 시장에서의 점유율 확대, 전략적 M&A라는 3가지 축을 통해 지속적인 성장을 목표로 하고 있으며 경영진은 이에 대한 강한 자신감을 드러냈다.

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