얼리전(ALLE)이 바클레이스 제43회 산업 선택 회의에서 비거주 부문에서 2025년과 유사한 성장률을 유지할 것으로 전망했다고 20일 밝혔다. 해당 부문은 얼리전 사업의 핵심 영역으로, 올해를 비거주 시장의 긍정적 전환점으로 보고 있다.

가격-볼륨 믹스로 비거주 부문 성장 모멘텀 유지

존 스톤 대표는 콘퍼런스에서 비거주 부문의 국제적 성장이 가격과 볼륨의 최적 조합을 통해 지속될 것이라는 자신감을 드러냈다. 반면 주거 부문은 여전히 부진한 상황으로, 변동성이 클 것으로 예상해 신중한 접근이 필요하다고 언급했다. 특히 비거주 부문에서는 계절적 요인, 신규 건축 및 애프터마켓 비즈니스 부문에서 기관 시장 경쟁력이 점차 강화되고 있다고 강조했다.

스톤 대표는 "비거주 부문의 성장은 우리 비즈니스의 근간"이라며 "정부 예산 변동, 공실률 상승 등 시장 변화 요인을 면밀히 모니터링하고 있다"고 설명했다. 연방정부 압박 요인에도 불구하고 얼리전은 시장 내 입지를 견고히 하는 데 집중하고 있다.

적극적 M&A 전략으로 수익성 확대 추진

얼리전은 미래 성장동력 확보를 위해 적극적인 인수합병(M&A) 전략을 병행하고 있음을 분명히 했다. 스톤 대표는 특히 전자 부문에서의 성장세가 지속되고 있으며, 예정된 M&A 활동이 전체 수익성 증가로 이어질 것이라는 기대감을 표명했다.

"우리는 전략적 M&A를 통해 포트폴리오를 확장하고 있으며, 이는 장기적으로 마진 개선에 기여할 것"이라고 그는 강조했다. 이와 함께 현재 유통 채널에서의 시장 점유율 유지에 집중하는 전략적 접근이 중요하다고 부연했다.

가격 결정력과 관세 이슈 대응에 주목

애널리스트와의 질의응답 세션에서 가장 주목받은 부분은 가격 결정력과 관세 문제였다. 스톤 대표는 원자재 비용 압박과 관세 변동에 대응하기 위해 고객과의 관계 강화가 필수적이라고 언급하며, 일부 제품군에서 가격 인상이 불가피함을 시사했다.

한 애널리스트가 "비거주 부문에서 가격 인상이 성장에 어떤 영향을 미칠 것으로 예상하는가"라고 질문하자, 스톤 대표는 "고객들과 투명한 소통을 바탕으로 가치 기반 가격 정책을 유지할 것"이라고 답변했다. 이어 "원가 상승 압박에도 고객 가치 제공을 최우선으로 하겠다"며 균형 잡힌 접근법을 강조했다.

얼리전은 시장 변화에 대응하기 위한 장기적인 전략을 통해 안정적인 성장세를 이어갈 계획이다. 비거주 부문의 성장 모멘텀 유지와 적극적인 M&A 전략이 향후 얼리전의 수익성 및 시장 입지 강화에 핵심 요소가 될 전망이다.

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