펩시코(PEP)가 940억 달러 매출과 150억 달러 영업이익을 기록했다고 19일 발표했다. 라몬 라구아르타 회장 겸 CEO는 뉴욕에서 열린 소비자 애널리스트 그룹 회의에서 향후 성장 전략과 실적을 공개했다.

매출 58% 고소한 간식에서 창출...장기 성장 모멘텀 확보

라구아르타 CEO는 펩시코의 매출 구조에서 스낵 부문의 중요성을 강조했다. 전체 매출의 58%가 스낵 제품에서 발생하고 있으며, 이는 회사의 포트폴리오 다각화 전략이 성공적으로 작동하고 있음을 보여준다. "2020년 이후 7%의 순매출 성장을 달성했다"고 밝힌 CEO는 향후 소비자 트렌드에 맞춘 혁신 제품 출시를 통해 안정적인 수익 구조를 유지할 계획이다.

특히 2027년까지 연평균 8% 이상의 EPS(주당순이익) 성장이라는 구체적인 목표치를 제시한 점이 주목된다. 이는 시장 예상치를 소폭 상회하는 수치로, 경영진이 중장기 성장에 자신감을 갖고 있음을 시사한다. 펩시코는 생산성 향상과 포트폴리오 최적화를 통해 이 목표를 달성할 것으로 전망했다.

전 세계 200개 시장에서 활동 중인 펩시코는 특히 북미 시장에서의 성장세 회복을 강조했다. 스티븐 슈미트 CFO는 "1분기 초기 마이너스 성장에서 벗어나 4분기에는 5.5% 이상 성장했다"며 "자본 배분 최적화와 운영 효율성 강화가 성장 모멘텀을 되찾는 데 핵심 역할을 했다"고 분석했다.

디지털 혁신과 글로벌 브랜드 리뉴얼로 9% 매출 성장 목표

라구아르타 CEO는 2026년 매출 성장률 9% 달성을 위한 전략으로 디지털 기술 활용과 주요 브랜드의 글로벌 리뉴얼을 꼽았다. 특히 "펩시, 레이스, 토스티토스의 글로벌 리뉴얼을 통해 소비자 친화적인 제품을 제공할 계획"이라고 밝혀, 핵심 브랜드 강화에 집중할 것임을 시사했다.

이는 최근 간편식, 건강 지향적 스낵에 대한 소비자 선호도 변화를 반영한 전략으로 해석된다. 또한 디지털 역량 강화를 통해 소비자 데이터를 보다 효과적으로 활용하고, 맞춤형 마케팅과 제품 개발에 적용할 계획이다.

주목할 점은 펩시코가 단순한 제품 혁신을 넘어 전체 공급망과 유통 채널의 디지털화를 추진하고 있다는 것이다. 이를 통해 시장 변화에 보다 민첩하게 대응하고, 비용 효율성을 높여 수익성을 개선한다는 전략이다.

식음료 통합 운영으로 효율성 제고...가격 정책에 소비자 긍정적 반응

Q&A 세션에서 가장 많은 질문이 집중된 분야는 펩시코의 북미 전략과 가격 정책이었다. 월가 애널리스트들은 인플레이션 압박 속에서 펩시코의 가격 전략이 소비자 수요에 미치는 영향에 대해 집중적으로 질문했다.

라구아르타 CEO는 "식음료 통합을 통한 효율성 증대"에 주력하고 있다며 "창고 관리와 배송 방식을 최적화해 비용 절감과 고객 만족도를 동시에 높이고 있다"고 설명했다. 특히 가격 조정에 대한 소비자 반응이 예상보다 긍정적이라며 "소비자들이 브랜드 가치를 인식하고 안정적인 구매를 유지하고 있다"고 강조했다.

이는 프리미엄 브랜드로서 펩시코의 가격 결정력(pricing power)이 여전히 강하다는 점을 시사한다. 다만 일부 애널리스트들은 경쟁사 대비 가격 프리미엄이 지속 가능한지에 대한 의구심을 표했으나, 경영진은 브랜드 가치와 제품 차별화를 통해 이를 극복할 수 있다는 입장을 고수했다.

펩시코는 지속 가능한 성장과 고객 요구 충족을 위한 노력을 계속할 것이며, 이번 발표에서 제시된 전략과 목표가 향후 실적에 어떻게 반영될지 시장의 관심이 집중될 전망이다.

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