벨링브랜즈(BRBR)가 모든 채널에서 소비 6% 증가와 클럽 채널 제외 시 16% 성장을 기록했다고 4일 발표했다. 회사는 2026년 순매출 가이던스를 4~6% 성장으로 좁혔으며, EBITDA 전망치도 4억2500만 달러에서 4억4000만 달러로 상향 조정했다.

소비자 반응 호조에 1분기 실적 기대 이상

다르시 대븐포트 CEO는 고객 주문 시기 덕분에 예상보다 양호한 실적을 거뒀다며 자신감을 표명했다. 1분기 순매출은 전년 대비 1% 증가한 5억3700만 달러를 기록했으며, 조정 EBITDA는 9000만 달러로 16.8%의 마진율을 달성했다.

프리미어 프로틴 브랜드의 순매출은 1% 감소했으나, 다이마타이즈 브랜드는 16% 성장하며 포트폴리오 내 강세를 보였다. 특히 새로 출시된 커피하우스 쉐이크 라인이 소비자들로부터 긍정적인 반응을 얻었고, 카라멜 마끼아또 제품은 1월 베스트셀러 중 하나로 선정되며 제품 혁신의 성공을 증명했다.

대븐포트 CEO는 "RTD 쉐이크 카테고리에서 22%의 시장점유율을 확보하고 있으며, 앞으로도 진열 공간 확대와 혁신적인 제품 출시를 통해 이 부문에서의 성장을 강화할 것"이라고 강조했다.

2026년 가이던스 상향과 성장 전략 강화

폴 로데 CFO는 2026년 전망을 업데이트하며 "조정 EBITDA 가이던스를 4억2500만 달러에서 4억4000만 달러로 상향 조정했다"고 밝혔다. 이러한 상향 조정은 판매 증가로 인한 SG&A 레버리지 효과와 고객 주문 시기의 이점이 반영된 결과다.

회사는 소매업체들과의 협력 관계 강화를 통해 추가적인 판매 기회를 창출하고 있으며, 2026년에는 연속적인 소비 증가가 예상된다고 전망했다. 특히 클럽 채널에서의 소매 공간 확장과 대규모 프로모션을 통해 소비자 반응이 긍정적인 상황이며, 이를 통해 포트폴리오 성장 가능성을 극대화할 계획이다.

로데 CFO는 "혁신 제품 출시와 마케팅 투자를 통해 브랜드 인지도를 높이고, 동시에 운영 효율화를 통한 마진 개선에도 집중할 것"이라고 설명했다.

시장 경쟁 심화와 CEO 교체라는 변수

Q&A 세션에서 월가 애널리스트들은 프리미어 제품의 경쟁력과 다이마타이즈의 국제 시장 성장성에 대해 집중적으로 질문했다. 한 애널리스트가 "프리미어 프로틴 매출 부진의 원인이 무엇인가"라고 날카롭게 질문하자, 대븐포트 CEO는 "시장에 공격적인 신규 경쟁자들이 등장했지만, 지속적인 마케팅 강화와 제품 혁신으로 이러한 도전에 적극 대응하고 있다"고 답변했다.

또한 다이마타이즈 브랜드의 국제 시장 확장에 대한 질문에 "유럽과 아시아 시장에서 긍정적인 반응을 얻고 있으며, 향후 글로벌 입지를 더욱 강화할 계획"이라고 언급했다.

이날 어닝콜에서 가장 주목할 만한 발표는 대븐포트 CEO가 올해 말 퇴임 계획을 공식화한 것이다. 그는 "새로운 CEO 임명 후에도 자문 역할을 통해 회사의 전략적 방향성을 지원할 것"이라고 밝혔다. 이러한 리더십 교체는 회사의 미래 성장 전략에 변수로 작용할 가능성이 있어 투자자들의 면밀한 주시가 필요해 보인다.

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